아세안 진출 꿈꾸는 국내기업, 유망분야 투자 후 타지역 확산 접근법 고려해야

김진수 기자 / 기사승인 : 2019-09-23 10:16:42
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베트남은 도시인프라, 태국은 모바일 콘텐츠 등 거점국 중점사업 우선적 선정 필요
▲ [source=pixabay]

[IT비즈뉴스 김진수 기자] 아세안시장에 진출하고자 하는 국내 기업이 아세안 주요 5개국의 각 유망 분야에 중점 투자하고 성공사례를 만든 후 타 지역으로 확산하는 단계적 접근이 필요하다는 분석이 나왔다.


한국무역협회(KITA)이 발표한 ‘신남방지역 무역 및 서비스 분야 진출 전략’ 보고서에 따르면, 우리기업이 아세안시장에 우선적으로 진출할 유망 국가와 분야로 ▲인도네시아(물류) ▲베트남(도시인프라) ▲미얀마(농업) ▲말레이시아(소비재) ▲태국(모바일 콘텐츠)으로 조사됐다.

아세안지역이 세계 국내총생산(GDP)의 3.4%, 전세계 교역량의 7.3%를 차지하는 거대 시장으로 발돋움하면서 현재 한국을 비롯한 주요 국가들이 협력을 강화하고 있다.

보고서는 한중일 3국이 아세안시장에서도 경쟁하는 가운데 한국은 회원국별 상이한 경제상황과 협력수요를 고려해 거점국과 랜드마크 사업을 우선적으로 선정하는 것이 중요하다고 밝혔다.

인도네시아의 경우 조코 위도도 정부가 연임에 성공하면서 1기에 추진하던 물류 인프라 개선 정책이 지속적으로 강화될 전망이다. 

 

물류분야에서 우수한 경쟁력을 확보 중인 한국 기업은 현지 정책을 십분 활용해 자원 물류, 프로젝트(건설) 물류, 냉장운송 등의 분야에 적극 진출할 필요가 있다고 보고서는 조언했다.

베트남은 최근 인구의 도시 유입이 크게 늘고 칸토, 하이퐁, 다낭 등 새로운 거점도시로 부각되면서 국가 차원에서 도시 인프라 개발을 추진하고 있다. 우리기업들은 인프라 자재 생산을 현지화하고 공장 관리자 및 노동자를 현지인으로 채용해 가격 경쟁력 확보가 중요할 것으로 분석된다.
 

▲ 거점 국가별 유망분야 [KITA 보고서인용]

미얀마의 경우 농업이 GDP의 18%, 수출의 21%를 차지할 정도로 중요한 산업인 만큼 지역 농가와 협업해 현지 토양, 작물 특성, 농촌 수요를 반영한 맞춤형 농업 투입재를 개발할 필요성을 들었다.

프리미엄 시장이자 할랄 시장인 말레이시아 소비재 시장을 공략하기 위해서는 국가 브랜드 제고를 통한 한국 제품의 이미지 업그레이드, 소비그룹별 타깃팅 전략이 중요할 것으로 보인다.

동남아 국가 중 4세대 이동통신(4G) 네트워크 접근성이 가장 좋은 국가로 모바일 콘텐츠 시장이 빠르게 성장하고 있는 태국은 언어, 결제방식을 현지화하고 급변하는 트렌드를 따라잡는 실시간 시장조사가 필요하다고 보고서는 분석했다.

심혜정 무역협회 국제무역연구원 수석연구원은 “거점국가에 성공적으로 진출한 이후에는 개별 국가에 맞는 현지화 전략을 통해 아세안 전역으로 사업을 확장해야 한다”면서 “다만 현지의 열악한 인프라 환경, 복잡한 법률 및 행정제도 등을 감안해 우리정부의 공적개발원조(ODA) 사업, 문화 외교, 인적교류를 적절하게 활용해야 할 것으로 보인다”고 말했다.

 

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